近来体育行业成为了又一个创业的热点方向，不管是创业者还是投资人，都希望可以把握这个风口。4 月 26 日，华兴资本逐鹿X首次行业论坛“Sport - X 探索互联网体育的拐点”体育行业论坛成功举办。我们邀请到 100 多位关注体育行业的资深投资人和体育行业的资深创业者，一起来聊聊体育创业那点事。

本文是这次体育行业论坛分享的第三篇文章， 动吧联合创始人兼 CEO 白强从体育创业者的角度分析了足球+ 与互联网+ 的关系，金句频出，他指出足球的本质就是产生品牌，产生影响力，就是足球+ 。

以下为动吧 CEO 白强的演讲内容,由逐鹿X 整理：

互联网对体育只是工具，起不到关键性作用

动吧是 2014 年底黄健翔来找我，告诉我老白体育还有机会，他忽悠了我整整三个星期，最打动我的一句话，就是非改革红利。全国各行各业或多或少都有了非常多的改革，产生了很多利益，只有体育一直没有多少改革。

2014 年 11 月 23 日，动吧是一个基于移动互联网可以让用户找各种资源，包括教练、场馆、队手、队友等的 APP，用健翔的话，他当时是想做一个体育梦，并不是强调社交属性，是强调找资源。

到了 1 月份，我觉得越来越不行。第一，体育的分支特别细，甚至连跳水教练、潜水教练都要储备很多，第二，我自己潜水到体育的群里，去观察大家的足迹，后来一做我就发现，体育这块实际上和打车相反，打车是一个非常高频率的又偏社交性的东西。但是在体育这块，如果你选择了我们的健身教练，咱们俩要经常沟通，我们用微信就是，用 APP 干吗？

而且体育最重要的是体验，简单的说如果我们做了一个 APP，让大家天天用我们的 APP，那他玩就不是一个体育，是一个游戏或者媒体。当然，你也可以做游戏或者媒体成功，但是那就不是体育。

互联网在体育这只能当工具，互联网思维，互联网逻辑，可以被你所用，但是互联网在体育这起不到关键性作用。所以在去年的 3 月份，我们就把自己的方向调整为足球，后来我们又调整为青少年足球的主题推广。我们用共享经济，用碎片化的时间、资源，来做青少年足球，这就是动吧足球的起源。

足球最终要体验，整合线下资源是关键

我们用动吧足球的微信服务号，实现类似 UBER 这样的功能，让用户去找客、找活动，发布活动。当然线下我们不得不去培养大批量的足球辅导员，他们能带着小孩子学起来、踢起来，这就是我们基本的模式。但是启动以后，我们又有很多的调整。我们和中国足协并没有特别多的关系，反而和教育部体委结合非常紧密，承办过他们主办的“国培计划”，1 月份我们培训了 3000 多个足球特色中小学生骨干体育老师，承担了很多从中央政府到地方政府的培训、赛事筹划、赛事管理的工作。

我们有将近 200 名主要来自于荷兰，少部分来自于西班牙、南非、英格兰的外教，他们除了少数一部分是我们全职的教练，被派到各地，别的是轮换制青岛海牛今晚比赛预测。这些外教没有了肯定不行，因为中国足球太瘦了，所有的人都要问你有没有外教，您是哪个体系。我们就是用这种模式，招到了大量欧足联 A 级、B 级、C 级的认证的职业的教练，甚至有欧足联可以在世界各国国家队当教练的。

我们有一套线上的教学体系，视频分为三部分，第一部分为热身，第二部分是教学，第三部分是比赛。用户跟着我们的教案视频就行了，但是在真实中，绝大部分的体育老师是很少去用互联网，他们还是要去跟我们的外教结合，让我们的外教面对面去教。

足球最终你要是去体验的，无论你是青少年，还是业余爱好者，还是国家队，最终都是要踢的。所以，所有的问题都围绕在线下，只有你在线下整合出足够的资源，才能成功，如果你一定要用线上去解决，你可以去做游戏，可以去做媒体，但是它不是足球，不是体育，这就是这么残酷的一件事。

这件事情做起来是很难，每次健翔都问我，咱们做的对吗？跟他的初衷是完全相反。我都非常认真的在思考，是不是做错了？但是我们动吧去年到现在应该去了全国各地 150 多个城市，我们在全国的 4 个直辖市，22 多个省的 70 个城市，有 200 多个加盟俱乐部，我们培训了 2 万多部各地的体育老师。我回忆起来，我们有大量的足球爱好者，当时有 7 万多人报了名。即使在这个情况下，这个数字如果是做互联网的，比起做美团、大众点评的，真的是不能比的。

但是，这是足球，不要老是说互联网，最终你是决定来做足球、体育，要把自己的心放空，不要再照搬原来经验。我们觉得体育、足球，需要出现一种新的价值体系，不能简单的算我有多少粉丝，我的公司估值多少。我当时开玩笑说，如果中国国家队都获得了世界杯，但是我们动吧的粉丝肯定还不到美团、大众点评的百分之零点几，但你说我们不成功吗，不是这样算的？

从足球中直接赚钱，那是痴心妄想

世界最成功的俱乐部，去年的收入是 5 亿多美元，他们的会员数他们加在一起都不可能跟大众点评、美团、滴滴比，但是他们影响力大。足球这件事就是一件极端的极品牌产生的影响力，用品牌影响力去试图产生你的利益。如果谁从足球中直接赚钱，那就是痴心妄想。一味地想从足球培训这块赚钱，我觉得他们是想在戈壁滩中、沙漠中一定要种出高产的水稻。

足球的本质就是产生品牌，产生影响力，就是我们提出的词 “足球+”。苏宁在这个赛季花了 1 亿多欧元买球员，难道苏宁俱乐部能把这个钱赚回来吗？恒大原来是一个地方性的地产公司，通过恒大俱乐部，变成全国第四大俱乐部公司，还上了市，这是足球的真谛，靠足球产生了品牌，有影响力。

动吧是一个创业企业，现在 50 多人已经是中国最大的足球企业，我们的人数比恒大俱乐部的人都多。足球是这样的一个产业，我们要跟别的产业结合，我们现在正在跟各地的政府、地产商、教育商、高科技在结合，这就是有足球+。为什么允许有“互联网+ ”，就不允许有“足球+ ”？

所以，我们非常非常从容的在做足球+ 。我们带来的影响就是我们的员工压力比较大，我们每个人综合素养要求高，所以我们招人素质非常重要的，喜欢足球是不行的，完全不懂足球也难以往前走的深。所以我们在团队的打磨上花了非常多的时间。有人问我动吧遇到的最大的困难是什么，最大的竞争对手是什么？团队的打造是我们最大的困难。

还有，有泡沫的时候，既不要让泡沫让你淹死，但也不要有泡沫不用，我们就是要利用一下泡沫，我们自己先跑马圈地。跑马圈地成功了，我们自己正在做的业务，也逐渐会跟上。当然，我们是在做各种各样的业务，在全国有 3 个点，包括在杭州，我们的外教，我们的员工都在这几个点正在做培训、赛事。

我们既不想把他做成一个虚的事，也不想把他做成一个太实在的事，我们就是要虚实结合，最终我们认为这里可以做成一个事业，中国有 3 亿中小学加幼儿园的小朋友们。

我们接下来只是说继续坚持住，线下发力，花我们 85% 以上的精力，在线下去把点点滴滴的事情做好。积累到一定的程度，我们要发挥线上的优势，在有耐心的同时，坚信每一次线下的活动，每一个培训，每一个赛事，每一个场地，加在一起能够给你产生统一的品牌和影响力。

和不同的行业结合，也会赚到钱，上周五特步跟我们的合作。特步也希望通过我们的渠道来卖他的产品，这些都是“足球+”的结合。如果我们不是由于在线下做了大量的工作，就不会有大量的合作商，找上门来希望做一个合作，如果我们一味地做一个线上的东西，今天我们要么转变成一个媒体人，要么我们就关门了。

最后，习主席有一句话，足球从娃娃抓起，持续用力，久久为功，功成不必在我。习主席作为一个政治家，他能够高瞻远瞩的提出功成不必在我。但是作为我们，我们作为公司，我们还有一点不同，我们是要从娃娃抓起，持续用力，久久为功，但是我们还必须攻成一定在我。